Как заводить профессиональные знакомства

10 правил эффективного нетворкинга: учимся заводить бизнес-знакомства - tiovijarex.tk

как заводить профессиональные знакомства

Нетворкинг или как правильно завести профессиональные знакомства. 05 Сентября Источник фото: Константин Смирнов. Чтобы стать. К сожалению, нас с детства не обучают, как заводить полезные знакомства, поддерживать имеющиеся контакты, оказывать влияние на. Нетворкинг: как заводить деловые знакомства и построить личную профессиональные семинары, специализированные выставки.

В самом деле, наличие связей означает, что вы всегда можете получить рекомендацию, услышать дельный совет, решить сложный вопрос с меньшими временными потерями. Именно поэтому соискатель, обладающий широким кругом знакомств, может претендовать на несколько большую зарплату, чем его застенчивый конкурент. Профессиональное сообщество — это сложная сеть, сплетённая новыми и старыми знакомствами, дружбой, соперничеством, родственными отношениями.

Нетворкинг: как заводить полезные знакомства. Часть 1

Умение налаживать полезные знакомства называют нетворкингом от англ. В основе этого понятия лежит так называемая теория шести рукопожатий, разработанная в х годах американским социологом Стенли Милгрэмом и психологом Джеффри Трэверсом. Суть её в том, что каждый из нас опосредованно знаком с любым другим жителем планеты через цепочку общих знакомых.

В среднем эта цепочка состоит из шести человек. Подсчитайте, например, сколько рукопожатий могут отделять вас от президента России или даже от принца Монако? Вы удивитесь, но почти наверняка сильные мира сего окажутся не такими уж далёкими. Добро авансом В основе правильного нетворкинга лежит принцип: Помните, что ценными для карьеры могут оказаться даже случайные знакомства. Например, новый сосед, которому вы одолжили молоток или помогли забить гвоздь, работает в компании вашей мечты.

А девушка, посещающая вместе с вами фитнес-клуб, — секретарь начальника контролирующей организации. Место встречи изменить нельзя Однако подобные примеры — скорее просто удачное стечение обстоятельств, тогда как нетворкинг — это искусство заводить деловые связи целенаправленно. Где и когда удобнее всего знакомиться с людьми? Прежде всего — непосредственно в ходе работы. В соответствии с главным правилом нетворкинга, он думает не о том, чем клиент может быть полезен ему, а о том, чем он можете быть полезен клиенту.

Он сделает еще массу мелочей, которые расположат к нему хозяев, например, принесёт с собой сменную обувь, разменяет деньги для сдачи, уберёт за собой и.

как заводить профессиональные знакомства

Уходя, такой работник непременно оставит визитку. Вполне возможно, уже через пару лет он будет иметь настолько обширную сеть клиентов, что ему впору будет открывать свой бизнес. Если же речь идёт о работе в офисе, то отличный вариант для расширения сети профессиональных знакомств — мероприятия, которые как раз и задуманы для делового общения, например профессиональные конференции, форумы, отраслевые выставки, корпоративные вечеринки. А ещё курсы повышения квалификации, семинары или уроки английского.

Творческий нетворкинг, или Как стать «человеком со связями»

Вопросы, пожалуйста… Уже на этапе подготовки к конференции, форуму или выставке ознакомьтесь с повесткой дня. Отметьте для себя особенно интересные выступления, а также людей, с которыми вам хотелось бы познакомиться. Заранее продумайте темы, которые могут стать отправной точкой разговора во время перерыва. Мы, например, организовывали подобные мероприятия в кинотеатре, боулинг-клубе, гольф-клубе, в залах филармонии и даже в театре кукол. Выражение, которое иллюстрирует эту тактику: Иными словами, невозможно завести знакомство с полезным человеком, если он тебе интересен, а вы ему —.

Чтобы стать интересным для окружающих, Вы должны постоянно профессионально расти, расширять кругозор и быть открытым для общения. Как заводить новые знакомства с полезными людьми Подготовьтесь. Решите, с кем хотите установить контакт. Просмотрите список спикеров и участников мероприятия. Напишите каждому из этих людей несколько слов о себе и о желании познакомиться. Тогда при встрече Вы избежите смущения и неловкости, ведь заочно Вы уже знакомы.

На мероприятиях участникам выдают стандартные бейджи. Напишите крупными буквами свое имя, название компании и то, чем Вы можете быть полезны людям. При знакомстве с людьми не всегда уместно с порога расхваливать себя, компанию или продукт. Однако за Вас это может сделать визитная карточка. Но если потенциальный знакомый не поймет, какую ценность Вы для него представляете, Ваша визитка окажется в мусорной корзине.

Избежать этого поможет соблюдение условий. Указание уникального торгового предложения или сферы деятельности компании на лицевой стороне визитки. Рассказ на оборотной стороне визитки о продуктах компании, регалиях и достижениях. По материалам Алексея Бабушкина, эксперта по нетворкингу 6 советов, как заводить нужные знакомства Совет 1.

Творческий нетворкинг, или Как стать «человеком со связями»

Устанавливайте отношения до того, как они вам понадобятся Древние римляне, когда завоевывали новые города и страны, первым делом строили разветвленную сеть дорог. Делалось это сознательно на случай войны или для торговли. По аналогии с римлянами создайте свою сеть контактов, не дожидаясь, когда ситуация застанет вас врасплох.

Чтобы поддерживать отношения со своими знакомыми, поступите. Разделите контакты на три группы: Затем придумайте систему общения, которая подойдет для каждой группы. Например, с первой общайтесь лично три раза в год. Стремитесь быть на виду друг у друга и в курсе новостей и потребностей каждого. С нужными людьми тоже встречайтесь лично, но уже раз в год.

Если такой возможности нет, используйте альтернативные средства связи: В фоновом режиме следите за теми, кто может вам в ближайшее время пригодиться. Чтобы напоминать о себе, периодически пересылайте последним интересные или профильные статьи, оставляйте комментарии в их блогах или в соцсетях и.

Помните, через пять или десять лет повторно устанавливать контакты с людьми, которые заняли важные посты, будет намного сложнее. Составьте список успешных и известных вам людей, которые еще не достигли пика карьеры.

как заводить профессиональные знакомства

Вот еще четыре рекомендации: Например, если кто-то из Вашего списка оказался в Вашем городе и ему нужна помощь в поиске подходящего подрядчика или исполнителя, откликнитесь на просьбу; пригласите собеседника на спортивное или культурное мероприятие либо куда-то еще, где Вы вместе сможете хорошо провести время и отвлечься от повседневных забот. Сначала установите отношения с человеком, а только потом пользуйтесь этим контактом В восьми случаях из десяти энтузиазм партнера во время первой встречи не означает, что он действительно намерен воспользоваться Вашими услугами или предоставить.

Помните, прежде чем вступать в отношения, неважно бизнес это или личное общение, нужно выстроить их фундамент. Когда дело касается достижения серьезных результатов, коротких путей не бывает. Если отношения завязываются слишком быстро, Вы рискуете тем, что они могут так же быстро разрушиться.

Делайте общение с собеседником взаимоприятным Отслеживайте и подавляйте в себе желание поразить окружающих. Беседа должна быть приятна для. А такого эффекта нельзя достичь, когда один человек постоянно демонстрирует другому свои знания.

Вспомните свои последние беседы с персоналом, партнерами или потенциальными клиентами. Помог ли разговор вам и вашему собеседнику лучше понять имеющуюся проблему, испытать удовлетворение от общения либо почувствовать заряд бодрости и желание продолжить беседу? Если нет, вам следует поменять тактику. Для начала перестаньте читать лекции сотрудникам и делать презентации для партнеров.

как заводить профессиональные знакомства

Превратите каждую встречу с людьми в диалог. Каждые пять минут делайте осознанные паузы, интересуйтесь, все ли понятно собеседникам, обменивайтесь мнениями, отвечайте на вопросы оппонентов. Интригуйте собеседника Когда вы заинтригованы человеком, он кажется вам привлекательнее и вы начинаете подсознательно тянуться к.

  • 10 правил эффективного нетворкинга: учимся заводить бизнес-знакомства
  • 5 важных советов, как заводить полезные знакомства
  • Нетворкинг: как заводить полезные знакомства

Это же чувство можно вызывать у окружающих искусственно. Если вопрос подразумевает продолжительный развернутый ответ, например: Отвечайте на вопросы по существу, делайте намеки. Говорите людям то, что им нужно знать, но не все, что известно Вам. Не стоит говорить банальные вещи только ради того, чтобы высказаться. Покажите себя человеком, у которого есть свежий взгляд на вещи. Предлагайте необычные и даже спорные решения. Стремитесь вести себя так, чтобы люди не могли вас просчитать.

Это всегда привлекает внимание. Например, вместо того, чтобы хвастаться своими профессиональными достижениями, расскажите собеседникам о том, как вам везло в жизни, либо о том, что помогло вашей карьере в поворотный момент. А вместо личного хвастовства расскажите, как вы признательны своим сотрудникам за успехи вашей компании.

Расскажите, чем вы занимаетесь и каковы ваши результаты, но опустите подробности о том, как вы этого добиваетесь.

Если первое интересно, то второе скучно. Заранее продумайте вопросы для собеседника Осознанные и правильно сформулированные вопросы помогут вам в начале беседы.

Так вы переключите внимание на собеседника и сможете понять его желания, замыслы и намерения. Например, если вы оказались на бизнес-форуме, то спросите оппонента: Проявляйте жизненный энтузиазм Жизненный энтузиазм преображает атмосферу вокруг человека, делает его притягательнее и харизматичнее.

Если вы хотите привлечь к себе окружающих и установить c ними прочные контакты, открыто демонстрируйте свой энтузиазм.

как заводить профессиональные знакомства

Подумайте, что заставляет вас вставать по утрам, что приводит вас в приподнятое состояние духа. Сохраняйте этот положительный настрой, чтобы вы ни делали.